北京大学 饶宇


“眼界与思路得到了拓宽，能力和见识得到了提升”

写給亲爱的你——HiAll 之5天6夜

14号

那天很热，从家里赶到HiAll总部，电梯前拥挤的不行，电梯却迟迟不来。看到了几个同学拎着大包小包，就知道肯定是HiAll的同学，记得当时好像有思淼，别人都通通不记得了。也没好意思上前自我介绍，看电梯半天不来，就自己领着包从楼梯上去了。签了字，发了衣服，拿了资料。

被领到了隔壁会议室，才发现会议室里已经坐满了人。记得有山东，高大帅气，一看就是一个好孩子。第一个和我开始交流的应该是Steven，我们互报了名字，学校，专业。呵呵一切都是那么客套，不过第一次见面么，也难免的。总的来说，对Steven印象很好的，觉得这就是一个牛人，后来认识了更加觉得他是个牛人。

士君进来的时候全场都轰动了，我之前也没怎么和大家在群上聊天，也不知道为啥士君那么火，后来好像是谢金健告诉我她是传说中的YY同学，汗，还是不知道谁是谁。不过士君的第一影响还是给人印象很深的，她那句亲爱的想死你了（貌似是对杨琳说的）还是很有震撼力的，起码我知道这是个外向的活宝。

准备出发了，帮着莉莉拿了笔记本电脑，觉得挺轻松的，帮林绮拿了箱子，下楼的过程中她都很礼貌，很客气想的很周到。还帮我拿我的小包，怕我拿两个箱子，不好下楼等等。。。觉得这是个很细心、家教超好的女孩子。

终于上车了，好像是坐在谢金健的边上，聊了一路。好像说到专业，换专业等等。其他印象不是太深了，但是总的来说是轻松地一路。路上，小杨老师不停的调动大家的兴趣，玩了N多游戏，不过一点印象也没有了，失败啊，呵呵。但是有两个人我记得很清楚，杨琳，董士君。

杨琳一个典型的北方女孩，大大方方的站起来介绍了自己，还说自己要开个婚介所，说的那么头头是道的。第二个起来介绍自己的是士君，把自己说成是杨二和芙蓉姐姐的混合体。给人印象超级深刻，有点哭笑不得的感觉，但是就是印象深刻。

马玲璐校园十佳歌手一口气连唱两首歌，对于唱歌是超级自信啊，有点臭屁，呵呵。

谢金健好像也唱歌了，忘记谁说的来着：就怕四川男人说普通话。他不光说普通话，还用四川普通话唱了首歌，还说自己是南开小男人，爆笑啊。相信南开小男人会成为经典语录的。

长途跋涉终于到了我们的目的地，英达生态园，入住了。我和睿哲是一个宿舍的，开始只是觉得这小子，比较闷，也不咋说话，好象有点冷淡啊。

第一天晚上的内容好像是破冰，大家纷纷上台介绍了自己。没什么印象了，只是和大家混了个脸熟。名字说一个没记住一点也不夸张。

15号

第二天来到了强生中国，突然记得有个同学在这里当HR，一阵冷汗啊，要是遇到了多不好意思啊。不过强生的整体感觉给我还是挺好的，干净，明亮，看上去就很专业的样子。

进入了会场做在YY 的边上，有点尴尬，也没说几句。本来以为她是个超级杨二芙蓉的人呢，其实她还是比较羞涩的，呵呵。自己也有点不主动，举手也不是太有力，最后一个帽子被吴天拿去了，这个挨千刀的居然一下子提了4个专业的问题，直接给HR 来了一个压力面试。

汗，感觉吴天还真是有点做HR的潜质呢：）。最后我也问了个关于销售人员流失率的问题，我觉得问题还是比较好的，HR没有正面回答，可能她觉得这个问题比较敏感吧。

下午是讲简历，老师讲的不错，让我也找到了很多我简历里面的问题，虽然我的简历已经修改过不下80次了，但是收获还真是挺大的，以至于一张简历上慢慢的都是我的记录。

晚上请来了两个名企员工，汇丰银行的马先生，和来自招商银行的周小姐。两个人的风格是迥然不同的，一个是知名外资银行的VIP客户经理，一个是国内最牛的股份制银行的新员工。马先生滔滔不绝的讲话，说起来一套一套的，时不时一个坏坏的表情。后来的交流中他却是吸引同学最多的，呵呵，也许是长得帅，也许是看上去比较专业，总之在我们面前他吸引了很多人的目光，作为一个VIP客户经理他还是很成功的，虽然不喜欢他的风格，但是我认为他的能力和他的职位还是match的。所以在这里，总结下，我们还是要多听多看多问多学，搞清楚自己到底要做什么。周小姐是北京人，四川大学刚刚毕业还没有入职。个人觉得比较喜欢她的风格，做事踏实，不浮躁，说话到位，形象得体。如果我个人需要理财的话，我可能更倾向于周小姐这种性格的客户经理。当然有些企业就是需要像马先生这样的人，这是分企业的，和企业的文化有很大的关系。希望大家在工作前多了些下，自己到底是不是认同目标企业的文化，自己到底是不是能胜任这个职位，不要委屈了自己，还没有做好工作。

这是我们第一次的分享，在莉莉的带领下我们选出了组长，还做了简历的讨论，分享了大家一天的收获。组长的人选最后确定在我和吴天之间，其实我是个比较懒散的人，虽然我也能胜任组长的工作，但是还是觉得自己太懒，怕是不能为大家服务的太好，所以也不是特别的主动。吴天同学能积极主动的出来承担这个责任还是让我很佩服的：）毕竟有责任感的男人肯定是很优秀的，起码用于承担责任体现了一种领导能力。

16号

今天听了老师的求职调研还是非常有收获的，选行业是非常重要的。特别是老师提到了他眼中的十大朝阳产业，更坚定了我的目标。

GO FOR GOAL到任务都要开始了还不知道到底要做什么，真是惭愧啊。再次重申我是个懒人，任务不到关口时不会动手的，未雨绸缪提前收集资料还是很重要的。。。

最终确定我，杨琳，思淼，丹莉，洁莹，林绮，利波是一组。接到任务我们一路穿过阿苏卫村就开始了我们的旅程，农村的小路边到处是些奇怪的东西，被汽车压的像大众标志一样的小家伙到处都是，以至于回来后敏感的晓蓝mm对强壮的孙GG一顿牢骚，甚至有打骂的行为。我个人比较喜欢小动物，在路上逗猫逗狗对我来说还是件很有吸引力的事情，不过也确实是不成熟的表现。貌似被孙GG点名了。总的来说我们的任务还是完成的很好的，在出发的路上我们就完成了第一个收集字母的任务，在准备上公交车的时候我就打电话让能上网的同学帮我查了麦肯锡的地址，中金营业部的地址。所以一路还是比较从容的，玩的也很爽。在公交车上洁莹给一个老爷爷让了座位，杨琳很好的把握机会和老大爷聊天，老爷爷也挺热情的还和她合影，还送了杨琳一些他自己的宣传资料。这件事可以看出来，洁莹是个很善良的小姑娘，杨琳虽然没有自己让座位但是交际能力强让她收获更多。

到了国贸我们就兵分两路，我带着思淼和丹琳去麦肯锡，其他人一组去完成他们的任务了。我们首先找到嘉里中心，同学在网上查的地址都是20楼，我们上去了发现20楼没有麦肯锡，就下楼去了门口的公司地址牌查询，发现在19楼，就兴冲冲的上去了我们在那里兴奋了半天，还没拍照公司里就出来一个前台工作人员，我靠185cm+,比我高一头，当时都傻了。人家说不让拍照，还问我们是那个公司的，我们说我们是HiAll的来做一个活动，人家当场就说你们公司好奇怪，老来我们这里捣乱。当时就有点慌了，思淼和丹莉愣在那里。思淼手里拿着相机看着那个怪胎前台，我也是刚反应过来，从她手里拿过相机，一边说对不起，一边随手拍了两张。然后就说对不起啥的，我们就下去了。到了一楼，我们商量好，再上去，在电梯上拍。我们三个人配合，一个人拍照，一个人按电梯开门，一个人拍照，三个人都拍了以后我们才下去。中间没有打扰到麦肯锡的人，完成任务就走了。除了第一次，此后在没有发生任何接触，所以我觉得我们这个任务完成的还是比较完美的。下了楼发现东东组急匆匆的跑去，我们还是很高兴的。呵呵，在嘉里中心门口我们偶然看到有UPS的员工路过，就问他公司地址在那里，我们要寄东西，他告诉我们在国贸1期1818，收到消息后，我们立即分享给其他组员，并约定在国贸地铁站E1口见面。

汇合后发现利波和杨琳他们的正装照片也完成的很顺利，就一起去了国贸一期，路上还帮助装修的工人捡回两个被风吹走的气球，结果他们就送给我们了。几个女生高兴坏了，还拍照留念了。一起到了国贸一起，发现国凤姐和李煦已经在那里了，吃惊啊。我们找到1818和前台磨了半天说明来意，出示学生证，她说等她们总管出来才能给我们拍照。我们在那里等了大约10分钟，来了保安，要赶我们走，我们说UPS的经理在开会，我们在等她。保安也没说什么，就走了。本来我们还想让保安给我们拍个集体合影的，结果保安跑的还挺快的。期间我们还拍了几张照片，但是人都不全，杨琳还想把相机放地上拍，但是也拍不清楚就放弃了。后来UPS经理终于出来了，是一个很nice的姐姐，说明来意后她帮我们拍了照。我们提出和她合影，她说不能代表公司，就谨慎的拒绝了。我们也没有强求，完成任务后，还说我们可能后面还有3个小组回来，希望她不要介意。经理人很好，好说没事。。。

后来我们又分成2组，我、丹莉和思淼去拍中金，其他人去拍宝洁联合利华的产品。我们之前就查到了中金的地址，但是中金投资部营业厅的地址却没有查到，于是我们打电话到中金总部问的投资部的地址，中金的前台在电话里还是比较NICE的。但是我们去的时候，李冰和春燕已经照完了，并且告诉我们照相会被人驱赶的。所以我们照相的时候先在很远的地方设置好相机，丹莉和思淼到中金门口摆pose，因为准备比较充分所以我们没有遇到被驱赶的状况，很顺利的2分钟之内搞定，照片很清晰，她们的姿势和笑容也都比较好。总结，有了前人留下的信息，一定要好好利用，想好对策后解决问题，又快又好。

完成这个任务后我们和其他伙伴沟通得知没有拿到巴西餐馆的照片，所以我们在附近SOHO的楼群里开始搜索，并且查询了114和12580但是没有收获，但是最后我们意外的找到了一家巴西咖啡馆，也算是打了一个擦边球。

之后我们与同伴联系，得知杨琳在地铁里没有找到神秘人。我们也到地铁中开始寻找神秘人，不过还是没有找到。总结，还是脸皮太薄了，不好意思在地铁里大声说那个有点弱智的暗号。

最后时间过了5点了，我们放弃寻找神秘人，开始放开心的玩。在地铁里摆POSE照相，开始留念，前前后后找了3、4个给我们照相。还是很开心的，总的来说大家今天的任务还是非常圆满的，虽然有遗憾，但是遗憾也给我带来的其他组不能拥有的经历，快乐，和惊喜。

这个晚上我们不最累的一个晚上，但是小组成员也是收获最大的。我觉得我们组真的很优秀，利波会PS图片，默默的承担了这个责任，还有林绮。除了完成任务还互相分享PS心得。洁莹结合自己的专业负责选歌的工作，还负责剪辑。思淼负责做ppt的工作，我们小组整体分工很明确，效率很高，整体完成的还是很漂亮的。虽然我们大家4点多才去睡觉，但是没有一个人抱怨。所以我认为我们很成功。

17号

上午是昨天PPT的展示，虽然大家一晚上都没有睡好觉，但是大家却都很兴奋。在杨琳的带领下，我们每个人都上台展示了我们的收获，轻松，欢乐的向大家展示着我们的收获，我们真的很开心。我想如果让我用几个字来形容我们的团队的话。那就是轻松、欢乐、高效。我们即完成了任务也欣赏了沿途的风光，无怨无悔，我们让自己的遗憾，变成了另外一种让人羡慕的资本。这就是本事，所以说做人一定要理直气壮的，让别人议论去吧，自己还是要茁壮的成长。

关于求职的心态，不要眼高手低。一定要脚踏实地的一步一个脚印。一开始端茶倒水，打字复印，搬东西，陪笑脸都是太正常的事情了。我们都只是初出茅庐的小朋友，就是再牛，也应该虚心的摆正自己。谦虚、谨慎、先做人、后做事。

18号

除了GO FOR GOAL 整个特训营，最精彩的就是这个项目了，真的太有意思了。以前我们上课的时候也做过类似的这种商业谈判，不过都是15分钟的小谈判。

根据以前的经验我总结了几点：第一，最好在谈判中充当一个好人的角色，因为我们这只是一个有限次的博弈，所以你一定要当第一个“欺骗”别人的人，才能得到最大的利益。但是我们都是同学，如果你在这时候“欺骗”了别人，同学会很自然的把这件事，联系到我们日后的生活中。可能你在很长的一段时间内都要背负“骗子”的“罪名”。第二，一定要低调，否者肯定会成为众人攻击的目标。

所以我当时也比较苦恼，是直接告诉我的队员呢？还是让他们自己收到打击后自己体会。其实我挺担心董士君的，因为我知道她高调的性格一定会成为大家攻击的目标。

课前老师说过一句话，索罗斯说如果不给泰国人民打击，那么告诉他们他们的金融体系有漏洞他们也不会听的。所以我还是决定扮演好自己的角色，让我的组员们自由发展。我们首先分析了我们手中的资源，然后我去收集了其他组需要的资源，最后根据排除法，我们确定了我们到底要收集那基本杂志。其实谈判中大家还是没什么技巧，一页换一页，然后就是来来去去的磨嘴皮，其实真正能说服对方的也很少。我们组，之差一页就凑够了一本杂志，许艺峰同学高声疾呼，谁有这个杂志来找我换，泄露了我们的底线，本来不值钱的最后一页，最后我们还是费了很大代价才换来。不过我想她的收获是最大的，呵呵。在谈判中永远不能让你的对手知道你最需要什么，否则这个最后一页的价值会瞬间翻10倍甚至100倍...

最夸张、搞笑的是士君，居然那么高调的坐在桌子上学着“包租婆”嚣张的样子和别人谈判，这样会让很多人不爽，你不让对方爽，对方肯定也会让你不爽，永远记住低调啊，棒打出头鸟啊。

最夸张、搞笑的是士君，居然那么高调的坐在桌子上学着“包租婆”嚣张的样子和别人谈判，这样会让很多人不爽，你不让对方爽，对方肯定也会让你不爽，永远记住低调啊，棒打出头鸟啊。

整个小组里，回想起来，最游离的就是我了，没有及时的和大家沟通好，没有分工协作也是我们小组的一大问题。大家都没有确定各自的角色，每个人都扮演了一个四不像的角色，而且都没有办好。呵呵，终于我们组成了舆论导向的牺牲品，大家都一致的认为我们组人品很差，最后就是不愿意与我们做交换。所以我们还是比较失败的。

整场谈判中，有两个人是比较突出的，一个是一直热衷于公益事业的王利波，在他的带动下，大家把各自缺少的杂志写在了黑板上并且进行了交换，还组织大家把各自手里的青年文摘，组成了一本公共杂志，体现了很好的领导能力和整合资源的能力。我对于在真正的面试中，利波的做法是否能得到面试官的看法向老师做了请教，问，如果利波组没有完成任务，但是利波去独自跑去整合资源，导致他们组任务失败怎么办？老师说，在这种情况下，小组混乱的时候就要看个人了。并且对利波的做法进行了充分的肯定。

山东，这个大好人，把自己组已经凑好的杂志给了别人，成全了别人，牺牲了自己。这种精神我很欣赏，但是他也牺牲了自己组其他组员的利益。我还是不太赞成的。期间，因为我们没有和山东的组做一个“等价”的交换，以至于他跑来我们组“撒脾气”，呵呵，感觉还是孩子气十足的样子。虽然也很可爱，但是如果是真正的谈判中，现实就是残酷的了。

杨琳是个很会把握的女孩子，从我们这里“抢”走了我们“偷藏”的XX杂志最后一页，然后还给了我们一张其他杂志，大气凌然的说扯平了，还及时的影响了舆论的导向，让大家都认为我们组是一个不受信用的组。其实我觉得她很有天赋的，如果作为一个现实社会场景，她做的是最好的。我觉得她在里面表现的是最有商业天赋的。

汤春燕，李煦属于闷声发大财型的选手，在别人打的头破血流的时候他们已经提前完成3本的任务。确实是很有技巧，很有头脑。特别是他们用2页换走人家半本杂志，真是经典。

结束后，我成了大家的矛头所指，成了“骗子的代言人”，哎呀我一度那个后悔啊，不过还好没有影响大家后来的感情。呵呵

19号

今天是AC面试比赛，其实之间也没什么太多的面试经验所以心里也没有太多的底。上午参加的决赛，其实闹肚子，一度没什么力气。不过还是积极的参加完了上午的比赛，在换到第二组的时候艺峰是我们组的，但是她没有参与。她说，她发现自己的性格还是不适合做商业，于是她在这场AC中放弃了自己。其实我想对她说几句，你还是很优秀的，有才，又任劳任怨，我们组的小组展示是你挑大梁的，当时我们都很迷茫不知所错的时候，你是最乐观的。轻轻松松的对我们说你来，没问题的。当时那感觉特帅。呵呵，在我们都犯懒不想干，甚至连国凤姐都想要撂挑子不干的时候也是你站出来承担的这个责任。我从心底里是很佩服你的。但是从谈判项目，和AC面试两个环节中，我觉得你太着急，而且太容易否定自己。真的其实我们只需要把每次活动都看的轻松一点，不要看得太重。都会有收获的，无论以后做商业还是做研究工作，我们都会有压力，都会有不爽的时候。无论如何撑下来，不要再失败前否定自己，而且不要把每个环节看的太重了。我相信一个用于承担责任的人，是一个有领导气质的人，这样的人能胜任任何角色：）

上午选出了八个人进入下午的决赛，其实我觉得谢金健其实表现的也很不错，没进入决赛真的有点遗憾。希望小谢吸取经验，再接再励。

下午的面试过程还真是有点仓促，但是反而到没有那么紧张了。首先是一分钟自我介绍，我居然想不起来我是那个专业的了，还在中场楞了2秒钟，不过还好没有紧张，没有说些让面试官看出来我尴尬的话（比如：说对不起之类的，也许他没听出来我卡壳了，我自己承认错误反而暴露了）。自信聆听其他人的自我介绍非常重要，这一点我真的没有注意，过程中最好全程记笔记，好记性不如烂笔头。

第二关是随机抽问题然后2分钟准备，两分钟演讲。我抽到的白社会我也不知道什么概念，反正从黑社会入手在到白社会。还好比较有思路，但是时间没有把握好。老师也指出如果在真实面试中最好不要提及政府的话题，比较敏感。这关里真的体会到英语的重要性，不得不说士君的英语真的很好，“大赞”。但是对于我们其他英语并非如此优秀的同学来说，当面试官说，可以选英语，选英语可以加分的时候，还是要谨慎谨慎再谨慎，英语不是母语，英语真的说起来不入中文流利，意思表达也会大打折扣。而且就算是你英语如同老外般流利，确实面试官也未必就如同老外一样英语那么好，能完全理解你的意思，有时候说不定还适得其反，遭到他内心的反感。汤春燕的思维还是很灵活的，居然把应收账款扯到国家地位的高度，佩服佩服。吴天的思维逻辑也很好，把热比娅延伸到文化...，最后又扯到你所熟悉的医疗器械行业。牛啊！总结，还是需要大家平时多观察些新事物，把自己的思维练习的开放些，东拉西扯侃大天。呵呵

第三关小组讨论，我们的小组发挥的很好。我们先用5力模型确定项目到底做不做，然后用swot模型确定用哪种方法做，在整个过程中每一个人都良好的沟通，共享。最后我们选了台风最好的杨琳同学去演讲，我写黑板。在整个面试官，面试得过程中我们组发挥的非常好，配合也很好。对于面试官的刁难问题，我们都能对答自如。

关于商业知识，什么5力模型、swot模型、4p、3c等等如果专业是理工科的同学，估计是没接触过的，其实都是些很简单的东西，你们上网下载个PPT看看就够了 ~！记住，5力是五种影响决策的外部力量，是做是不是做这个决定用的。swot 模型是用来评价选哪个决策好是用的，4p是用来具体实施方案时如何实施的。自己找个PPT看看啥都会了。

还有大家做PPT的能力是十分差，特别差，回去好好练习下吧。Word、excel估计也好不了，回去练习吧。

说到这里这特训营的活动就结束了，希望大家做总结，多分享。